• <object id="yqk82"></object>
    <noscript id="yqk82"><blockquote id="yqk82"></blockquote></noscript>
  • <object id="yqk82"></object>
  • 上醫治國治品牌 之一【陰陽篇】


          “不為良相,便為良醫”這句話是范仲淹在浙江寧波任刺史時曾說過的,比較出名。但實際上更早是東漢時期的名醫張仲景說的,原話是“進則救世退則救民,不能為良相亦當為良醫。”,一官一醫,都同時對這句話有感悟,很有意思。這句話一直體現的是儒家的核心思想 -- 為人當以濟世利天下為己任,如果進不能治理國家造福天下,退則希望可以除疾患利世人。但如果與另外一句話“上醫治國”關聯起來,其實是不是可以理解為治國和治人的道理是一樣的?這個道理似乎是很顯然,都是治嘛,自然有共同之處,但實際上怎樣共同?相同的道理是什么?還真是不太清楚。我在去年因為媽媽中風而開始學習針灸學習中醫,大半年的研究,逐漸體會到了中醫治人之理,再想想自己管理公司的經歷以及為各大小企業提供品牌研究服務的經驗,恍然有頓悟之感。在這里寫出來與大家一起分享,也算是自己的總結吧。

     

             首先,中醫講辨陰陽。陰陽是中醫的核心,也是中國傳統文化的核心。這個概念簡單地說就是一個對立二分法,說起來不外是上是陽下是陰,外是陽內是陰,熱的是陽冷的是陰,男是陽女是陰,高興是陽悲傷為陰,萬事萬物都可以用陰陽來進行分類。當然它還有更深的道理,在《黃帝內經-素問》的陰陽大象論中有專門的論述,我們在這里不用太過深究。中醫與西醫治病的方式不同,西醫一定要看到實物看到病灶看到細菌才能治病,就類似拿著一把刀,看到敵人就可以沖上去把他看倒,如果砍不倒,就用槍、用炮、用生化武器等等,這是西醫的治病方式,簡單明了明確。但這樣的治病方式對一些疑難雜癥就沒有辦法。有些病看不到病灶,比如我的一個同事,她在年前覺得右腹部按下很痛,看西醫做了很多診斷,拍片、CT、腸鏡,花了3000多元,結果都是正常,找不到問題,西醫沒有辦法了,根本無從下手,就說她是心理病。而中醫首先就是辨陰陽,不管是什么病名,先辨體質,是陽虛?是陰盛?是寒?是熱?是濕?是燥?對的是方向,方向找對了,下藥就沒錯,即使沒有很精確,也總是會讓病人往好的方向發展,一步一步,病情就會好。類似河流一樣,不管怎樣曲折,方向都是明確的,一直朝著低的方向大海的方向。陰陽明確,病好就僅是時間問題。這就是中醫最核心的方法。

     

             品牌管理與陰陽又有什么關聯呢?大家都知道品牌定位理論,這是近代品牌管理最著名的理論 -- 品牌要明確地在消費者心目中占領一個獨特的位置。這個理論有其優點也有其問題點,但它之所以有效果,是因為它暗涵了一個道理,就是方向。如果確定了一個定位并整合所有的營銷推廣活動朝著這個定位努力,那品牌管理也就有了明確的方向。有了方向,品牌管理就會朝著好的方向提升。但真正做過品牌運作實操管理的人都知道,在現實中,是不可能做到所有的活動、所有的宣傳、所有的企業運作都遵從品牌定位的,因為品牌定位只是一個點。它類似西醫,只看一點,但實際上病人是一個整體,各類問題是互相影響的,需要整體考慮。所以中醫的陰陽辯證就有其優勢。所以方向比點更容易實現,更容易協調各類品牌活動,是品牌管理的基礎。我們可以稱之為品牌陰陽。

     

             品牌定位是一個位置,是一個點,那點就有很多個,品牌專家竭力尋找的就是這樣一個精確的點。而方向相對來說就可以簡化多了,陰陽就是兩個方向。品牌都有哪些常規性的陰陽呢?

     

             檔次性:檔次高為陽,檔次低位陰,檔次性是最基礎也是最重要的品牌陰陽,這個分辨不清,品牌個性品牌價值都無從談起。你是要把品牌做成奢侈品、高端、中高端、中檔、中低、低端產品是首要明確的。定位高端,但材質用料偽劣、價格低廉、拼命促銷打折扣、店員的形象舉止粗俗,那高端的形象怎么都出不來。反之也是。沒有說檔次高就一定是好,檔次低的方向就一定不對,都可以成就你的品牌,就看你如何定位。

     

             規模性:規模包含了企業大小、網絡廣闊、實力強弱,綜合衡量就是國際品牌、全國性品牌、地區性品牌、雜牌,規模大是陽,規模小是陰。有些人會覺得這是品牌自身的規模決定的,它是多大規模就是多大規模,是品牌運營的結果,與品牌運營過程無關。這是不對的觀點。因為規模性這里指的更多是消費者認知,有的企業規模很小,但消費者覺得你是全國性大品牌,因為它的廣告多。有的企業規模很大,但消費者覺得你是雜牌,因為你做的更多是貼牌加工類產品。所以規模性也是品牌要規劃和維護的方向。規模性不一定要全國性,有些品牌就刻意營造本土概念。

     

             熟悉度:熟悉度與品牌的知名度、活躍度有關。熟悉為陽,生疏為陰。有些品牌說起來都知道,但因為有好長一段時間沒有聽到它的消息,消費者已經不熟悉它了,購買的時候也想不起這個品牌,那它的熟悉度就很低。品牌的管理是越熟悉越有利于品牌的發展,這是正向的。腦白金廣告不管評論說它有多土,但它簡單、親民、大投放量及大量的土評帶來的口碑傳播,讓腦白金的熟悉度很高。方向性就很正確。順便提一下,熟悉并不等于沒有變化,沒有變化意味著活躍度反而降低。所以腦白金每年都是那兩個大爺大娘在跳舞,但年年跳舞都不同。

     

             性價比:價格是與檔次性關聯起來的,而性價比則是與品牌價值關聯起來的。高價高質可能會比低價低質帶來更多的價值感。品牌管理就要盡可能增加品牌的性價比、附加更多的價值,無論是情感上的還是物質上的。

     

             易找性:這與鋪貨率或門店位置或陳列有關。易找為陽,難找為陰。找不到當然就形成不了銷售。

     

             先進性:與時俱進是消費心理需求,領先時代為陽,落后時代為陰。

     

             以上六個常規要素綜合起來就構成了品牌的陰陽。雖然六個因素多以陽為好,但由于企業投入成本的原因,并不可能做到個個都很強,所以最終的體現就是陰陽和諧而偏陽性為好的品牌。

     

            中醫通過望聞問切四診合一來辨別陰陽,品牌管理則是通過品牌健康度研究來辨其陰陽位置。達聞通用研究咨詢集團的品牌GPS導航模型就是一個先進的品牌健康度研究模型。
    辽宁体彩11选五