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  •  幫助確定在品牌發展現階段,廣告訴求上應該是采取以理性訴求為主還是感性訴求為主的策略。

           品牌是一個整體的概念,它包括理性的產品功能層面,也包括感性的情感因素。塑造一個強大的品牌是需要營銷的積累以及歲月的鍛造。因此,在每一個階段的廣告宣傳上,也需要隨著品牌的發展,針對該階段的品牌問題及需求確定相應的訴求策略,以求不斷提升品牌。
       
         在制訂訴求策略的時候,往往首先面臨的選擇就是應該采取理性的功能訴求為主的策略還是感性的情感訴求為主的策略?然后在此基礎上再確定具體的訴求點及廣告調性。
       
         以往的策略選擇一般是由廣告公司根據對市場的感性分析以及自己的創意擅長而制訂的。
         而達聞通用的品牌訴求策略研究模型則是在品牌發展指數模型和品牌形象金字塔模型的理論基礎上,采用統計手段對消費者的理性功能需求及感性的情感需求進行了聯合驅動因素分析,最終擬合出針對品牌的不同發展階段所應該采取的訴求策略。
       
         本模型的原理用在定性研究上同樣可以給出方向性的指導結果。



       

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