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  • 目的

           主要研究目的: 幫助客戶制訂新產品價格策略。



    常規分析手段

                 —直接評估方法
                 —價格敏感度研究(簡稱:PSM)
                 —品牌-價格均衡研究(簡稱:BPTO)



     ○ 接評估方法

                顧名思義,也就是讓消費者直接評估說出他們可接受的新產品價格。
                這方面簡單易用,在已成熟發展的產品市場中應用效果較好,與其他方面的結果吻合度也較高。


            價格敏感度研究(簡稱:PSM)
                此方法主要應用在新技術領域或消費者不容易直接感受價格的產品領域。
                 結果不但可以得出最優價格點建議,還可以計算不同價格水平下,不同接受程度人群的規模,對客戶靈活制訂價格策略提供了更充分的依據。
                參數輸入:
                —太貴而不能接受的價格
                —開始覺得貴但仍可以接受的價格
               —開始覺得便宜的價格
                —太便宜而懷疑其質量的價格


    結果輸出:主要的兩張圖表


            品牌-價格均衡研究(簡稱:BPTO)

                也是價格研究的經典方法

                此方法與PSM明顯不同的是PSM只考慮自身產品的評價,而BPTO引入競爭品牌的影響因素, 在原始數據的測量方法上也模擬了消費者實際購買中的權衡心理狀態, 因此結果也更符合消費者的購買實際模式。研究結果除了可以應用在新產品的價格制訂外,還可以模擬分析在激烈的市場競爭中,自身或者競爭品牌產品的升/降價對其他品牌的影響, 從而制訂相應的應對策略。在達聞通用公司的應用研究中,通過對模型的調整,還可以進一步分析新產品進入對市場的影響及不同品牌之間的競爭關系。

                此方法的主要缺點是:操作煩瑣,不能與其他研究領域一起運作,因此成本較高。


    結果輸出例一:不同產品的價格彈性需求曲線



    結果輸出例二:模擬產品價格變化對市場的影響


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